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踏入新岗位的新鲜感尚未散去，耳边还萦绕着自己刚转岗时的“豪言壮语”，初入行的好运气却似昙花一现，在最初的一点成绩之后，忽然之间，所有的工作就像进入了一个“怪圈”，任凭自己在圈内左突右突，四周好似都有出路，却始终找不到一条出路。
在例行的中心合约机销售调度会上，其他部的人员都有明确的目标用户，都或多或少销售了几台终端，唯独我们，走访到位，意向用户有，却始终没有一台终端销售。产品不好么？政策对代理商吸引力不大？很明显不是的，梳理了多少遍，针对不同的代理，有不同的对应产品，利润比单卖裸机明显要高出很多，而且公司出正式发票，出售后服务。为什么卖不动呢？
直系领导提点：是不是你们的方法有问题？
销售方法么？晚上睡不着，用手机在百度上搜索了一篇销售入门，还没看几章，确实发现了自己的不少问题：
一、没有明确的目标。针对这次合约销售，虽然中心下达了任务，部门内部也对任务进行了分配和明确，但是，每天每人能完成多少部，去哪完成这些量，原定意向用户没有达成销售又从哪去补充这部分量，都没有明确的考量。正如文章中所说的，没有目标的销售人员，当然也会有所收获，但那不是真正的成功。不伸直手臂，你就够不着顶部，而制定目标则能使我们把手臂伸长。
二、没有认清谁是我们的“准客户”。“合约机”的形式，决定了我们的“准客户”第一要有实体手机店面，若没有则必须自己使用合约机，或手头有合约样机展示，否则无法进行推销；第二要有人脉，有需求合约机的人群（年青群体、月通信费用在30元以上；有换机需求的中高端用户）；第三要愿意并会推销“合约机”。刚入行时，就听老渠道们说过，政策好不好不重要，关键是看代理商愿意推哪种政策。政策再好，代理商挣钱少，不愿意推，市场也好不了，反之，虽然政策差强人意，但代理商获利大，在市场上也总能小火上一把。
三、先推销自己，再推销产品。在走访之初，简单的自报家门之后，就开始喋喋不休地向代理商介绍业务，有感兴趣的代理商或之前对联通业务知道一点的听的仔细或明白，而往往大多数人却是敷衍或打断：“哦，知道了，放下吧，我再看看，稍后再联系……”很多话到了嘴边，却说不出来。看了书才明白：要想让客户认可你的产品，必须先认可你。想让陌生人认可的方式，就是放慢步伐，坐下来，从简单的寒暄开始，寻找代理商感兴趣的话题，不管销售成不成功，最起码能和代理商成为朋友，只有成为朋友，代理商才能从心理上接受我们、接受我们的产品。
问题找到了，解决问题的方法也就有了。制定目标：每天最少销售1台终端，走访至少5家门店。走访的门店也由最初的几家扩展到所有的代理商、甚至便利店。走访的步伐也放慢了，坐下来，和代理商从天气开始，在闲聊中帮助代理商矫正对企业的认知，解决前期积压的问题，代理商由最初的冷淡到热情，合约量也从0到10，实现了快速攀升，尤为可喜的是，合约在便利店也实现了突破，我个人用不到1个月的时间完成了3个月的工作目标，我带领的工作小组超序时进度50个百分点。
在中心乃至公司的总结会上，领导要求我介绍经验。我却除了感触还是感触。近一个月的焦灼，让我知道，任何工作，都没有幸运之说，都需要我们沉下心去，从最基本的工作干起，不心存侥幸，不妄想一步登天，成功也许就在你的下一次叩门之后……
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